深圳网络营销丨深圳seo优化
深圳网络推广丨外包推广平台

社交电商平台是创业者的福音,还是韭菜的再次自我修养?

2019年5月3日,会员制社交电商云集在美国纳斯达克上市。作为电商行业的“破局者”,云集一直是“社交电商”的代表。

与拼多多的拼单优惠相比,早期云集的“路子”更为狂野,甚至一度因“拉人头”、“交入门费”、“团队计酬”等行为被界定为网络传销,最终遭市场监督管理局罚没958万元,后面稍微改了分配机制,让一切变得合理合法。

社交电商平台是创业者的福音吗,还是韭菜的的再一次自我修养?
自此后,各种社交电商平台如雨后春笋般野蛮生长,仿佛都想在这股浪潮中分一杯羹。

然而我们细细观察却发现,现在今天的所谓的社交电商逻辑是这样的:

建立一个商城,开发出一套完美的看似合法的分销机制,也就是分配机制,上传N种各类工厂直供的产品(其实主要还是那些供货微商的小工厂的普通产品)。

对接一群手握流量的老大,各种微商推手团(有名的像素店的盛世财团老大晨晨),各种宝妈团,各种创业大咖。许个响亮的称谓,给个牛逼的身份,再来个屌丝逆袭的励志故事。关键是还给个诱人的裂变增长赚钱的分配政策。

这些推手们开始建群拉人讲课,还直言内幕消息首次爆料,兄弟姐妹们有福了,机会来了,千万不要错过红利期,坚持几个月就上市了,马上就能赚大钱了,等等一系列暴富刺激的概念。

兄弟姐妹们一听,终于等到老子翻身的机会了,零风险,低门槛,新起盘,空白市场,机制关联,被动收入,拼命3个月,躺赚一辈子。上市梦想唾手可得。不行了,赶紧扫码注册了,赶紧去群里抢人了。

白领们,宝妈们,难民们被同时几个创业大佬发来海报邀请码,那勾人心魂的文案,那几月暴富瞬间翻身的梦想一下被点燃,瞬间觉得这个是大好机会,赶紧入手,深怕错过抢位机会。一看大佬朋友圈,一天被动收入3000+,整天出入高端场所,纸醉金迷。再看看自己,一月工资才3000。推荐人苦口婆心的画着大饼,赶紧试试吧,VIP会员399元,还给产品,不吃亏。推荐还赚钱,永久绑定,下线发展的还有被动收入。

火急火燎的交了钱,一进群。老师的课一听,发现自己的三点一线生活就是死人的生活,人与人的差别怎么这么大,不行,做人不能丢了梦想,加油,我也要逆袭。为了我的家庭,我的未来,我的宝宝。。。我也要发海报,群发邀请文案,学习补课,学习爆粉,向所有微信好友推荐这个牛叉的新时代独角兽。

因为它零风险,自用省钱,分享赚钱,不伤人脉,还扩宽了自己的圈子,甚至会让你成为圈内有影响力的人物。最主要是分享赚钱,分享给好友了以后都在自己下面,下面的团队所产生的一切业绩都和自己有关。

我第一次接触的时候也没能抵挡住这诱惑,也是交了399元开通了VIP会员,结果发现,现实情况没想象中的那么完美,选择了一个太阳眼镜大礼包,15天后才发货,原来人家又开始玩现金流了,这种高端的金融思维小白又怎么会明白。

等收到货我就觉醒了,一款塑造得高端牛逼的范冰冰同款太阳镜平时售价1000多呢,现在平台和厂家合作,订制品作为VIP会员福利直接送给你们,知足吧。他们的语言总是那么铿锵有力,让你无力反驳。

从安全角度来说,这些平台都是法圣,深知法律的条条框框,用最完美的分配机制最大化的实现裂变,有时你不得不赞叹他们的想法。然而,如果没有好的产品作为商业出口,纯粹以拉人头发展下线作为主要收入来源,这和传销又有什么区别,不过是披上了合法的外衣赶着传销的勾当。

社交电商平台是创业者的福音吗,还是韭菜的的再一次自我修养?
韭菜始终存在,人总要为自己的认知买单,幻想一夜暴富又不提供价值的人比比皆是,社交平台的大师也是深谙此道,充分发挥和利用人性。

从当下时代潮流和方向来说,社交电商确实是主流,沿着这天道路发展确实没错,但是玩法却错了。

社交化的新商业形态是未来商业交易场景的主流形态。不管是线上还是线下,社交化商业是必然的趋势和方向,也是当下切入的起点。但是,千万不要忘记“社交化电商”“私域电商”“社群电商”等等一系列基于社交商业概念的词和形态,它的底层逻辑是什么?

是基于商品的品质吗?是基于品牌的调性吗?是基于分配的机制吗?是基于暴富的机会吗?都不是,社交化电商成立的主要前提是信任的重建。很简单,因为对于当下的消费者,信任是最宝贵的。

从消费角度上来说:

1-品牌吸引力已经大面积弱化,因为品牌实在太多了,明星代言也太多了,不知如何选择了,完全麻木状态。

2-微商品牌太多了,宣传天花乱坠,然而一用后,再不给机会,受伤了。

3-线下逛街太累了,实体花招玩太多了,牛的消费者出营销方案比店老板都厉害了,因为被忽悠多了。

总之,一句话就是,上当多了,品牌多了,套路经历多了,受伤太多了。玩套路的比消费的还要多了。你说,现在的消费者还能有安全感吗?

所以呢,现在的消费逻辑是,一个消费者,在某个圈层的意见领袖那里获得了某种内容价值,而且是持续的(比如自媒体大咖和社群领袖和课程老师)。从而建立了信任关系,同时建立了懒惰行为,也就是消费者懒得动脑子,懒得思考要买什么品牌,只要老大推荐的,只要信任的人推荐的,就是他要买的。也就是说,你只要让你的粉丝信任你了,你卖啥他都能买。他不信任你,你卖啥,在他眼里都是套路。

所以,社交电商的底层逻辑是基于信任的建立!而信任的建立是基于时间和事件还有内容的持续输出,价值的持续释放而来的。是生活的一种方式和习惯。日久见人心这句话最合适不过了。信任的发展就是交朋友,用真心,动真情。

而这种信任的建立,远远超过了商业的维度。所以才能不销而销,没有销售痕迹,没有推广痕迹。

就问一句:本着钱和你结婚的女人,会和你过一辈子吗?

再问一句:如果今天一个平台娶的奔着钱来的老婆太多了,能全部照顾好吗?能满足吗?满足不了,女人愿意吗?不愿意你猜女人会干啥?

利尽则散,仅此而已。社交社群社区电商,是趋势,而且是大趋势。但是,前提是:你把流量当韭菜,还是当消费者,还是当推荐者还是当人?

未来不把流量当人的任何电商,都将是昙花一现,因为命里撑不起!

我也是一位受过伤的互联网小白,希望受过的伤不再让更多人重蹈覆辙。

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

深圳推广平台/深圳seo外包服务公司

关于千赋网联系千赋网