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互联网规则:羊毛出在狗身上,猪掏钱

传统的商业模式是“一手交钱、一手交货”,发展到互联网时代,可能就是“羊毛出在狗身上,猪掏钱…”此类现象比比皆是,只是我们平时基本上都忽略了。

典型案例是“免费赠送”,商家推出新产品时往往都会搞免费赠送的模式,可能是产品本身也可能是附属品。通过免费的方式得到一定的关注度,吸收公众的意见等等,所带来的的价值就远远超过赠送东西本身的价值。

互联网规则:羊毛出在狗身上,猪掏钱
比如淘宝一块钱的东西还免邮!那么利润从何而来,看似亏本的交易,其实商家赚的是流量和曝光度,前期亏本,是为后期销售作保障。所以互联网时代往往不是产品本身之间的竞争,而是用户和流量的竞争。

过去杀毒软件是收费的,自从奇虎360推出免费杀毒时,这个产业的格局立即发生天翻地覆的变化。宣称“永久免费”,其实赚的盆满钵满,通过免费最大程度吸引用户,这些用户有些可能是潜在的客户,都是可以利用的资源。

互联网之所以能够“免费”,是因为一个产品免费获取到海量的用户之后,它的边际成本趋向于零,然后再通过广告或增值服务的方式赚钱,实际上创造了新的价值链。

所以“得用户者,得天下”,是互联网时代永恒的法则。

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