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信息流广告优化的4个维度

如今,智能手机高度发达。每个人都可以通过各种应用程序获得咨询信息。信息流广告也在各种平台上发布。信息流广告的发展是一场热潮,如何做好信息流广告是许多企业的必修课。

在不同平台的媒体环境下,什么样的广告能够到达客户,有效地完成转型?

在信息流的推广中,代表流量质量的数据是“线索、交易、成交额”。可以说,流量的质量决定了账户的整体转化。影响流量质量的因素如下:

1. 创意

创造力在流量质量中的作用是“决定点击人群的准确性”。

例如:

洗衣店老板的年收入为50万元,比公司的高管收入还要多!

这是一个真正的来钱快的项目!零成本和零费用

虽然这两种创意携带的产品都为“洗衣店加盟”,但流量走向完全不同。

一是突出特许经营产品,突出加盟产品。这些人有一些经验。他们不关心投入成本,只关心收入。第二个创意,他们没有任何突出的产品特点,但只有一个“来钱快”,主要是为小白人。他们不知道他们想要加入什么产品,但他们也害怕投入成本,所以在末尾突出显示零成本和零费用。

不同的想法,所引来的流量也是截然相反。

如果它属于品牌知名度的潜在目标受众,建议以物质创意为主,首先要体现“你是谁”和“你在卖什么”。

如果在品牌理解或竞争比较阶段属于预期目标受众,那么在深入了解受众的“痛点”或“纠结点”的基础上,建议物质创意能够结合产品/服务的优势来解决受众的需求。

也就是说,告诉TA选择你的产品/服务能带来什么,能解决什么,你在竞争对手中的优势在哪里,从而直接触及痛点,吸引TA的点击;如果是一个忠诚的品牌受众,它会突出“活动”、“偏好”等的创造力,从而刺激第二次消费。

信息流广告

2. 页面

当流量被创意吸引点击后,没有页面承载也是不行的。不同页面的设计类型和转换通道决定了流量是否转换,这直接影响您对流量质量的控制。

不同的创意有不同的用户兴趣点。用户的每一次点击都有其背后的原因,这反映了他的关注点和兴趣点。因此,在设计落地页时,我们还需要分析如何使用我们的落地页来承载访问者的兴趣和需求点。如果我们没有在落地页中反映这些点,那么就不要责怪用户为什么点击了却没有转化。。

常见的页面设计类型有:品牌推广、产品介绍、优惠活动、软文展示。不同类型的页面承载不同的流量和不同的设计逻辑。

例如,活动页面的设计逻辑是“第一个屏幕突出显示用户的核心需求,吸引用户-吸引后,比较产品和价格,引起兴趣-产生兴趣后,给出优惠,诱导订单-解释活动持续时间-刺激快速订单-使用服务来驱散用户的最终顾虑”。

产品页面的设计逻辑相对简单,“产品介绍-产品优势比较-产品服务”等突出了产品设计的优势。

常见的转换渠道有:表单、电话、咨询、加粉,这也要求我们根据页面类型进行选择。

3. 定向

在信息流的推广中,我们采用定向的方式将广告投放到不同的流量池中,不同流量池的流量质量也存在很大差异。

因此,我们应该清楚地了解我们的目标人群,知道他们通常喜欢什么网站,以及他们有什么浏览行为。

有了准确的用户肖像数据,我们可以有效避免因无效甚至垃圾流而造成的资金浪费。

通过对产品和受众特征、用户行为数据的分析,细化分类,根据人群人像进行有针对性的传递策略。

例如,如果您是教育培训机构,那么面向兴趣的教育所指的流量池肯定比兴趣图书所指的流量池具有更高的质量。

4. 出价

信息流广告的基本逻辑是争夺人群。因此,群众素质越高,出价越高才能抢到。

价格很高,当然分配给您的流量质量也很高。虽然投标对流量质量有一定的影响,但影响很小。

消费力强的人,很多行业都想抢占。

例如,金融、汽车、房地产、出国旅游,甚至是B2B广告等,抢同一批人的行业多,一来二去价格就水涨船高了。如果你的报价很低,就没有机会站在这样的人面前。

同样,资源越紧,出价越高。

例如,主页竞价高于列表页面和内容页面,大图形式的出价要高于组图和小图,IOS用户竞价高于Android和PC端,行业旺季出价要高于平时。这不正常吗?

竞价必须以人群为核心,根据时间节点、广告位置和风格、定向条件的选择等因素进行调整,才能获得所需的人群。

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