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淘宝标品太难做了?教你几招如何玩好推广

任何一个产品的推广,首先要确定的一定是上架的目的和时间。这款置物架属于爆款之后同类产品,不同价格区间的一个补充,目的是占据低端市场,我们先来看看产品目前的销售情况,图1:

这款低价格的置物架,上架后,用了10天,销量从0做到140件/天,接下来就是这个产品的操作思路和流程

我们先来看这款产品的销售变化趋势,这也是分析任何一个产品的必要数据,图2:

淘宝标品如何玩推广?教你几招接好了
接下来是这款产品的操作思路和流程。

做一款产品,首先我们要考虑的这款产品的上架时间—-这个时间要能帮助我们卖货。我选择的时间是爆款置物架刚刚打爆切稳定的时候,图3:

淘宝标品如何玩推广?教你几招接好了
看两款产品的趋势图,(别问我怎么知道7号以后这个爆款会起来而且稳),做多了总会有一些经验的。

选择这个时间段上架推广新品,原因有3点:

原因1:同一类目,一个产品爆了之后,再推其他产品,拿流量会容易一些。

原因2:作为一个类目价格深度的补充,只有在前一个品爆起来,才会形成有效搭配。

原因3:爆款即使6%的转化,进来100个流量,也会有94个不买,这些人引导给新品,会形成一部分转化。

确定上架时间后,第一件事是优化详情,确定主图和车图,我用的办法是看竞争对手的评价,图4:

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看对手评价的目的有两大点:

目的1:了解对手产品的优势,买家关心,在意的地方,以及对手的那些优点,会超过买家的购买期望值。一般评价里提到最多的有点,追加评价的好处,都属于这个范畴;

目的2:了解买家的痛点,以及购买过程中,买家那些需求没有被对手满足,这个是建立差异化卖点的过程,也是核心。

因为对于绝大多数买家来说,都会翻看产品的评价,评价中那些没被满足的需求。即使买家购买前没有想到过,看完评价,这些需求也会被他接受,这个就是买家的期望,你能解决这个期望,你的转化就会好!

在新品上架后,第一件事是和爆款形成关联推荐,利用爆款的流量,图5:

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利用爆款的流量给新品破零,打基础。由于都是同类需求的买家,转化非常的好,这个过程,商品破零,同类人群购买打标签,然后开通直通车测试,图6

这样产品的测试,并不是在测试是否好卖(一定能卖的动),主要是测试图片点击率,拿到足够展现和流量的cpc,以及转化率的情况。

在开车之前,很重要的一件事是设定目标。一般来说,大家在开车过程中,很容易迷惑的一点就是:没标准,所以不知道开的数据好坏,不知道该不该调整,因此,设立关键词的核心数据的标准,是开车前的第一要素:图7

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把推广词在流量解析里查询,查看数据透视栏目,过去一周该词无线端的点几率和转化率,目标设定是:点几率要达到行业1.5倍,转化率达到行业1.2倍!

在excel中,给每个推广词都设定目标,这样在推广开始后,你的调整优化就会有的放矢,词的数据是否合格,一目了然。自然就不会存在不知道那个词该优化的情景了。

在投放过程中,因为现在普遍意义上,无线端转化远好于pc端,所以出价过程中,只是进行无线端出价和人群溢价,pc端出价0.05元,图8

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对于直通车的创意,初期4个创意,优选展现,然后保留最好的一个创意,图9:

然后,我们还需要测试宝贝的对应人群,图10:

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推广开始以后,我们要根据之前设置好的目标,对直通车的数据进行调整,图11:

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图片中,红色线段部分,就是调整的对象。调整的依据是点击率或者转化率不达标的词,也就是说,如果数据不达标,即使有转化和收藏加购,一样毫不留情地干掉。

这一切做好之后,推广正式开始,推的过程中注意优化产品,以及免费流量的变化情况,图12:

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这个过程中,要首先注意的免费流量的关键词数量,然后才是具体每个关键词能拿到多少流量,图片是上架13天的免费流量数据。

这些都做完了,只要注意维护好流量渠道,注意优化产品和盯住竞争对手的动态,新品的推广初步就完成了!

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