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节日营销怎么做,才能让用户主动传播品牌信息

对于品牌方来说,热点和节日都可以成为提高品牌知名度的机会。有能力的品牌,甚至会创造属于品牌自己的节日,例如双11,618。而其他品牌则更多借势传统节日与焦点热点。

对很多品牌来说,在全球化的时代,不管是国内还是国外的节日——春节、元宵、圣诞,都是可以借势的热点。要提前进行方案策划、准备执行,临门抱佛脚的营销活动往往是无效且费力的。多数热点与节日都是一年一次,所以早作打算,且蹭且珍惜。

当然接下来的内容并不是要告诉你具体针对某个节日的策划,而是通用的营销策略。授人与鱼,不如授人与渔。

1. 引发消费者互动

节日营销可以拉近用户跟品牌的情感,关键在于是否能引起消费者的互动,不管是评论、转发、分享、讨论,都可以增强品牌粉丝的粘性,增大品牌的曝光率。所以要善于策划一些切合时机的话题或活动,激发起消费者互动的心理。

当然如果有能力给用户一些福利,就更容易提高用户互动传播的积极性了。比如某饮料品牌就在考试期间,免费给考生赠送饮料,而且还在瓶子外包装加上定制的励志句子。很多考生都纷纷拍照传到网上,没多久这件事就在网络发酵。免费赠送是福利,包装设计则是为了引起拍照传播。

2. 站在用户角度出发,引起情感共鸣

对于营销来说,消费者才是最终目标,所以一定要站在消费者的角度去思考,只有把自己跟消费者站在同一维度,才能做出让人乐于传播的方案。

比如说中秋,中秋是月圆人团圆的日子,这时候人们想的是什么呢?想的是和家人一起赏月,一起分享团圆之情。能回家的自然要炫耀一下家人团圆之情,不能回家的更是要隔空表达一下思乡之苦了。所以我们要做出能让用户表达团圆情感的文案,只要他转发传播了,别人就知道他很想家。

3. 不要突破底线

水能载舟,亦能覆舟。不管是哪种类型的热点,蹭得好可能带来无数未知的增益,蹭得不好可能会适得其反。借势节日也是如此,一旦突破观众底线很容易便会陷入舆论中。比如在较为敏感清明节,品牌想做一些大胆突破的营销,恐怕就是不合时宜的。其中的创意和想法,更容易引起歧义,而迎来批评。

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