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怎样零基础的做好微信营销?

零基础如何做微信营销?ok,让我们把这个问题实际化,比如“老板让我给公司做一个新的微信号,我要如何开始?”

第一个问题:你要确认你的公司是否适合做公众号。

不论是微信公众号,还是微博,都要根据公司来取舍。具体的取舍方式,给几个方法供大家参考:

1,根据你的目标用户来确定

微博和微信的用户,下至12岁的少年,上至50岁的中年人,然而,最多的,还是18-30岁的这些用户。

如果你们公司售卖的产品是老。年人用的降血糖保健品,你的目标用户是老年人,或者需要给老年人送礼,并且喜欢送保健品的中年人。

而这些人是不会上微博或者刷朋友圈的,所以,你们公司做微博和微信,先天的效果就弱一些。

如果你们的用户是18-30岁的人,那么,可以选择微博和微信,但也不能妄想通过这两个渠道获得很多利润,为什么?接着往下看。

2,找到目标用户最密集的场景

滴滴打车刚推广的时候,虽然有微博微信,但是他们的主战场不在这里,在哪儿呢?在火车站和机场,因为那里的出租车最多,他们的目标用户,聚集在那里。一个工作人员,拿着笔记本电脑干一天的活儿,就比一个转发1000的微博靠谱许多。

如果你们公司的目标用户是小学生家长,你也可以做个微博或者微信,然而要明白,你的主战场,不在这里,在哪儿呢?在放学高峰期的学校门口。

3,总结

理清你们公司的目标用户,找到目标用户的聚集地点,如果公司还小,微博微信没有那么大的使用量,那就尽可能地放弃微信这个平台,去那些能给公司带来直接效益的岗位吧。

然而你可能会说,我们就是有人,我们就是要做微信,请你正面回答我的这个问题!OK,下面就是

第二个问题:你的公司适合什么样的公众号?

假设你的老板告诉你,必须做一个公众号,你怎么办?

千万别立刻就开始写文章,先想清楚,你是需要一个一天一篇的订阅号,还是需要一个一周一篇,但是功能更多的服务号。

也给你几个方法供参考:

1,可以很方便地用微信直接获利,就做个订阅号,当做广告牌

例如我现在在写的文章,是因为想让用户通过看过了这篇文章,认可了我的理念,就可以直接跳转到踏浪100的网站,就可以变成我的付费会员。我的产品,是可以直接在微信上获利的。

如果你的产品能在微信上直接获利,那么你可以做一个微信订阅号,每天推送优质的文章,不断让用户接触你的产品,把微信变成一个能赚钱的广告牌。

之所以要每天发,是为了要养成用户的阅读习惯,否则你这个礼拜心情好发了七篇,用户觉得你每天发的内容都可以,养成了每天看的习惯,结果你下个礼拜心情不好一篇都没发,用户找了几次发现你没有更新,之后就会忘掉“每天看这个微信号”的习惯,你想再激活用户?难上加难。

所以,如果你没有做好按规律更新微信文章的准备,还是不要贸然搞一个订阅号。

2,不能直接从微信获利,不如做个服务号,专心服务

有的同学的公司,做的是高价产品的销售,或者是针对企业级的产品,这些产品,就更适合做服务号,专心保证服务质量。

比如一个做海外主机的公司,用户要想购买他们的产品,需要在电脑上打开网站,详细查看他们的主机性能,甚至给销售人员打个电话,询问一些具体的参数。

他们的微信可能真的没什么可每天发的内容,做个订阅号没什么用,还有可能淹没在订阅号的心灵鸡汤里,怎么办?做个服务号,每周推送一篇对用户有帮助的文章,同时利用微信后台,开发一些基础的功能,方便用户使用你们的产品,比如:

绑定微信后,实时查询自己的主机状态

查询自己的余额情况

在微信上获取优惠代码,转发文章到朋友圈,就可以让别人获得优惠

……

3,没有什么文章可发的情况

有些公司,可能做的生意可以直接在微信上获利,奈何实在没什么可写的。

这时还是乖乖做个服务号吧,一周发一次,而且发送的时候有提醒,这样才能保证阅读质量。

第三个问题 你的微信,适合发什么样的文章?

注册好了微信公众号,不管是订阅号还是服务号,下一步就是往里面塞内容了,不同种类的公司,塞的内容也大不一样。

像踏浪100这样的营销学习网站,可以每天发一篇营销学习的干货文章,让用户觉得这个网站的内容还不错,有可能对自己有用,这是可以促进踏浪100销售的。

像XX地板这样的产品,消费者可能10年才能消费一次,咋办?搞个服务号,发一些地板的保养、清理常识,或者家居布置、日常小窍门之类的文章,也可以获得一些转发,当然,别忘了告诉你的用户:“不管你想换地板了,还是你周围的朋友想买地板,你都可以随时从这个微信号里找到优惠码”,这样,你的微信就不会沦为一个只会发鸡汤的普通微信号,而是变成了你们公司的一个促销平台。

总结一下 :

商品单价高,购买周期长,购买频率低的产品:做个订阅号,不断向读者灌输“我的产品质量好,买了准没错”这样的观念。

商品单价高,购买周期中等,购买频率低的产品:可以做订阅号或者服务号,最重要的目标是不断让消费者觉得他们使用的产品是优质的,不断向他们灌输“推荐我的产品给你的朋友,这个微信可以给你带来优惠”这样的观念,增加产品的传播。

商品单价低,购买周期短,购买频率高的产品:做一个服务号,专注于服务老客户,同时不断添加新品的打折、优惠信息。

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