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创业公司如何低成本做好网络营销?

一朋友和我说,目前我们公司是做app开发业务的,由于创始团队偏技术类型,服务及产品做得不错,但在营销和运营方面还比较弱,有待提高。

创业公司怎么低成本做网络营销推广?

没有免费的午餐,世界上也没有什么低成本营销的说法。

说低成本只能说较低的金钱成本。想要省钱,那么就得花更多的时间和精力还有创意。

衡量一下自己有什么, 有时间,有人,还是有钱。三者价值差不多,花钱反倒是最简单的方式。

不要扩大战线

说做微信公众号,做自媒体,这些方式都不是说你建个账号就ok的事。于是你们的工作量突然从需要推广你的产品,变成了需要推广自己的产品,外加公众号,外加自媒体。对于很多用户数从0开始的朋友,最好就是短刀直入,直面客户,打近身战。

找到渠道

市场营销4p,产品/渠道/价格/传播 ,对于初创公司大家都会认为自己有一个优秀的产品,缺少的是传播。其实缺少的是渠道,你需要有地方把你的消息发出去。自建微信公众号,自建网站,自建微博,那么点粉丝数,你内容再精彩,没人可以看得到啊。

所以你需要找到渠道,你需要找到你的目标受众在哪。找到用户在的位置,一小点一小点的打近身战,以个人的身份,以同好者的身份打入到他们中间去。可以加qq群,可以加微信群,可以加论坛,可以玩知乎的某个话题,可以找只有目标受众才关注的大v。但是有一个标准就是要足够精准,这些人是属于你细分市场的一部分。

靠近用户

找到这些地方后,开始打广告了。但是简单粗暴的广告只会让你分分钟被踢出去, 你需要建立你和用户之间的联系,让用户感觉到你是属于他们这个群体的。你可以跟他们一起晒娃,一起吐槽,一起发照片什么的。你发布的内容都是跟他们有关的,你发布的内容都是给他们提供了价值的。 在这个基础上,你再次对他们说服的时候,就会比较容易将他们转化为你的用户。 简单的广告贴也需要做到这一点,跟他们有关系,给他们提供了价值。

(细分受众的大v其实属于比较经济实惠的方式,找他们合作发活动。便宜点100人民币就能拿下几十万粉丝的一条微博。发出一千个注册起码就拿到了。)

如果你的产品真的跟市场契合(PMF),那么你基本上可以用这样的方法度过你的第一个阶段。

上面说的很简单,的确不怎么花钱,但是你需要有人去花时间去干这些事,你需要掏出有价值的内容与人分享。 也许花的时间和掏出东西会比花钱需要投入更多成本。并且上面近身战的方式并不是一个可复制与扩展的方式,你能用这样的方式找到最初一千到1万个用户,但是你不能用这样的方式找到100万个用户。

后面还得靠一些花钱的方式,但是花钱一定要关注自己每个点击每个注册能够承担的成本。不要做品牌广告,只做按效果付费广告,时刻关注单个点击成本和转换率。

出多个方案做A/Btesting ,找到转换率最高的,加大投入,并且复制。

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