深圳网络营销丨深圳seo优化
深圳网络推广丨外包推广平台

4个值得学习的成功(网络)营销案例分享

开学季、中秋、国庆……都说节日是品牌借势营销的必争之地,各路品牌在过去一个多月可谓是卯足了劲儿祭出精彩案例。正所谓,外行看热闹,内行看门道。从营销的角度来看,每一件案例背后,都有它的洞察,今天我们就来分析分析。

饿了么改了一万个名字

从曾经让人印象深刻的“饿了么别叫妈”到“饿不饿都上饿了么”,再到现在的“爱什么来什么”,改名的背后是品牌定位的变化。目前,饿了么端内业态已经不止是餐饮,还囊括了商超便利、医药、跑腿取送等范畴。

但是提“起饿了吗”,我们第一反应还还停留在点餐上。

那么,如何解决品牌定位与品牌市场印象之间的冲突呢?

哪些成功营销案例值得学习?
叶茂中曾经说过:营销就要”简单粗暴,一招致命”!在注意力稀缺的时代,想要第一时间抓住眼球达成品牌传播效果,就要用最简单粗暴的方式直接沟通,这也十分符合饿了么服务平台的原则——快、注重效率。

那么应该怎么做呢?对于一个品牌来讲,品牌名必定要符合品牌定位,而且一定是经过了深思熟虑的结果,饿了么通过在品牌名上做文章,直接将一场小营销活动变成了品牌大事件,并将“饿了么”发散出n个需求联想,通过地铁大幅广告的形式展现给快节奏生活的白领们,直接传达出“一站式生活服务平台”的定位,这就很简单粗暴!

五芳斋——走近科学,走近月饼

今年中秋,五芳斋依旧保持独特风格,玩出了新花样。

哪些成功营销案例值得学习?
8分钟的视频短片里,五芳斋用一种不太正经但又有些有趣的方式来“科普”月饼的历史,轻松俏皮的语言梗,各种素材串联拼接,纪录片的拍摄手法,让我们看到了一个充满文化、脑洞大开又充满真实感的故事。

束发右衽的商朝人、四方平定巾、杂色盘领衣的明代男子、明朝的词牌小曲,这些经得起考究的真实的历史事物瞬间唤醒了观众的年代记忆,也让五芳斋这个百年品牌沉淀的历史感传达出来。

著名畅销书《定位》里曾经写到过,我们在做推广时,传播一定要建立在恰当的定位、时机和场景观念上,成功的传播,是在恰当的时机对恰当的人说恰当的话,有效的传播才能带来无限的可能。

在传统节日味儿越来越淡的今天,五芳斋承担起了传统文化的传播者,用亚文化的伪纪录片讲述了月饼的起源与发展,并将品牌作为月饼纪录片的承接,让吃月饼不仅是一为了果腹,更是一种文化行为,而五芳斋月饼不只是一份吃食,更是承载了文化情怀的事物,借助传统文化里的东风,五芳斋既博得了消费者的好感,又传播了品牌,强化了中华老字号的记忆点。

恰当的定位——沉淀百年的月饼品牌,合适的时机——国潮文化越来越受欢迎,有趣又吸睛的玩法——受欢迎的无厘头手法,可谓是天时地利人和。

淘宝:功夫主播

今年淘宝直播推出了成立以来的第一支形象大片,邀请四位各具特色的当红主播:魔鬼神推手李佳琦、好货大掌柜薇娅、国货掌门人汪涵以及聚划算官方优选官刘一刀,为我们呈现出一段看点十足、精彩非凡的武侠传奇。

当红主播走出直播间,换上古装行侠仗义,和商贩斗智斗勇,好一段妙趣横生的江湖故事!

这段纪录片不管是选角还是故事上,都体现出了淘宝直播的定位。前两位主播是各自领域的头部网红,而汪涵一直是年轻人导师的角色,刘涛的国民媳妇儿印象深入人心,他们分别代表淘宝直播的四个夜色:精准推荐、严格选品、精选国货、一刀砍价,淘宝直播的专业性就这样展现了出来。

与切斯特·鲍尔斯一起创立本顿·鲍尔斯广告公司的威廉·本顿这样说过:“我会在大公司的业务结构里寻找薄弱环节”,法国人有一个营销短语十分简洁地概括了这一战略:“寻找空位”。

也就是找出空位,然后填上,如低价空位、高价空位、尺寸空位等等。

在各大直播平台带货进入下半场的现阶段,仅靠流量就能收割的“玩法”已经面临瓶颈,行业乱象也层出不穷,“货不对板”的现象时常出现,作为直播电商发起者和主导者,淘宝直播打出“专业”的旗帜,将自身专业带货的形象传达,占领“专业空位”,迅速与其它平台形成区隔,成为消费者心中直播带货,只卖好货的存在。

旺旺×网易云音乐跨界合作

音乐和食物都是能够刺激五感的事物,最近网易云音乐和旺旺组了一波跨界联名的局,将网易云音乐的「声音」和旺旺零食的「酥脆」无缝链接,推出一条听起来很好吃的ASMR单曲,以及一条炫酷的病毒MV,并让线上+线下形成了一个闭环:云音乐通过听音乐可以换云贝,再用云贝去旺旺的线下自动贩卖机换零食。

哪些成功营销案例值得学习?
在网络媒体时代,跨界营销从来就不是品牌之间简单的联合促销,而是一场有智有谋的垂钓。仔细推敲下来,我们可以发现旺旺×网易云音乐合作遵循了授唐·舒尔茨教授提出的跨界营销“4I理论”(趣味性原则(Interesting)、利益性原则(Interests)、互动性原则(Interaction)、个性化原则(Individuality))中的前三个原则。

即用有趣的方式来引发消费者的兴趣,以有利于消费者的方式来引导其参与到对产品及品牌的互动中,以新颖、个性的创意来引发消费者的内在共鸣,以实现营销目的。

通过“听歌换云贝吃仙贝”的方式创意方式与消费者进行互动,并用线下礼品来吸引参与,对于旺旺和网易云音乐来说,互补了双方用户体验——好听又好吃,品牌价值得到了延伸,达到了1+1>2的效果。

当一个文化符号还无法诠释一种生活方式或者再现一种综合消费体验时,就需要几种文化符号联合起来进行诠释和再现,而这些文化符号的载体,就是不同的品牌。

李奥贝纳“有趣却毫无销售力的广告,只是在原地踏步,但是有销售力却无趣的广告,却令人增恶”。一则想要持久流传又要促进销售,要有有趣好玩的创意,还要有深刻的洞察,而洞察是远胜创意的。

别人的创意可以学习、借鉴,但营销推广一定要基于品类、市场、人群具体分析。模仿第一无法成为第一,只有超越第一才能成为第一。

深圳推广平台/深圳seo外包服务公司

关于千赋网联系千赋网