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“勾引”客户需求的3条途径,让产品畅销起来!

好的商品、好的服务能够卖出去,对于营销者来说要“找准需求”!只有找准了需求,并采取真正的营销措施,产品才能畅销起来。

大多数时候,人们并没有很明确地想要买一件东西,只是心念一动,就买下了。每个做电商的营销者都要想一下,如何让消费者在动念需求的时候,让他们的认知中能够有我们的产品出现。

勾引

需求需要“勾引”

人的需求,除了饥饿、睡眠这两大刚性需求会自动、定时按照生理规律产生,其他绝大部分的需求,必须在特定的外部环境刺激下,才能被唤起与激发出来。史蒂夫·乔布斯不是发明了智能手机,是通过人性洞察,“勾引”起了掌上信息处理的需求。

当你的产品满足了消费者什么样的需求,要大胆、直白地依据消费者已经形成的、不需要教育的历史认知大声地说出来,不要拐弯抹角。

“勾引”客户需求的3条途径,让产品畅销起来!

通过调研消费者对我们产品的认知,找出最容易实现、最能产生销量的需求,把它“勾引”出来,并且不厌其烦地放大。

第一条途径:利用从众心理,制造潮流感,打造爆品

如果某一天,我们突然发现,身边的朋友之间突然流行某个东西、某句话语或某个句式,而我们一无所知时,我们会不会有种落伍的恐惧感呢?而这种流行一定不是躲在家里想出来的,肯定也不是什么广告公司、品牌专家在写字楼里面能够创造出来的,这一定是营销专家通过对认知的科学调研,对消费者内心真正需求的洞察发掘出来的。

我们可以发现,工具是手机的物理品项,而首饰是手机的心理品类。工具无法流行(你听说过螺丝刀、扳手、锤子流行吗),而首饰本身就是流行的产物,是潮流的风向标。通过制造流行,让一个产品变成畅销品,需要勾引特殊的需求。

找一下你产品能够勾引用户的特殊需求吧。

第二条途径:利用好奇心理,增加破冰机会

做生意什么最难?破冰最难。新产品出来,或者老产品改造后再上市,一定要慎重初战,初战必胜。

如何增加破冰机会?常言道:“好奇死猫!”。如果你的产品是快速消费品,你的第一实用、有效的破冰营销活动,就是试吃、试用,而且建议你要长期、持久、广泛地开展下去。

第三条途径:利用实惠心理,设计组合套餐

除了制造流行、唤起好奇心,千百年来人们喜欢“实惠”的心理,而设计组合套餐,也是我们扩大需求、屡试不爽的一个绝招。

比如:

买别墅,送豪华汽车试驾半年;

买新房,送东南亚蜜月游;

榨汁机+水果;

咖啡机+咖啡豆;

超市的:葱、姜、蒜打包组合卖;

外卖的:肉夹馍+羊肉汤+咸菜+饮料组合特价销售;

等等,都是设计成组合套餐,再击中用户喜欢的“实惠”心理。

总之,“勾引”的办法,无论制造流行,唤起好奇心,还是做组合套餐,都要找准真正的品类认知,然后有的放矢、发掘、放大消费者的需求,我们的产品,才能畅销。

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