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精准的产品卖点是网络营销成功的基础

摘要:大部分企业都已经开始做网络营销,但是有的企业在宣传过程中无法把握住产品卖点,那么企业如何提炼出满足消费者需求的产品卖点?今天小编带大家了解一下。

产品卖点 精准的产品卖点是网络营销成功的基础 网络营销
企业在做互联网营销的时候,一定要找准自己的定位,对于工业品等非快消品在做网络营销时应该更注重品牌的建设,而非寄希望于线上成交。

所以企业在进行对营销时需要将资源侧重于搜索引擎优化、网络口碑方面。对于快消品做网络营销时,首先要考虑自己的哪种产品拥有互联网特质,易于打造成电商爆款产品。

营销策划,策的就是消费者的心,在做网络营销的过程中,一定要抓住客户消费的心理。很明显,在网络营销竞争日益激烈的今天,盲目营销是非常愚蠢的营销方式。

所以,对于进入互联网的企业来说,将消费者的需求放在核心位置,根据消费者的需求去提供个性化定制营销才是正确的选择,也是提高企业效率最有效的方式之一。

一个产品身上的卖点可能有很多,需要企业用心去提炼,提炼出来的卖点越简单越好。尽可能通过这些卖点将企业的全部优势、产品的全部特点都涵盖其中。

但是在向消费者传递产品卖点的时候,企业需要筛选自己最具优势的、或者是竞争对手无法做到的,并且是消费者看中的卖点,然后企业需将这些卖点宣传传递给客户。

如果以销售产品为目的,那么企业可以在网站产品的介绍页,尽可能的将产品的卖点展示出来,给消费者一个说服自己购买产品的理由。

为了让消费者相信卖点真实可信,企业可以在官网展示媒体报道、所获证书等,将案例以图片+文字的形式展示出来,证明产品的卖点真实可信。

企业提炼卖点的三个条件:

(1)满足消费者需求,这是最基本的要求;

(2)自己具有优势,企业在某项需求上拥有一定的优势,才能将其提炼为产品卖点;

(3)竞争对手的劣势。在确定消费者的需求和企业优势所在后,还要找到竞争对手的劣势,然后将三个条件综合在一起进行分析,用消费者需求的、自己强势的、竞争对手劣势的作为产品卖点,形成差异化竞争,最大限度地提高产品卖点的市场竞争力。

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