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转化率:网络营销的核心内容

网络营销的核心内容包含什么?

网络营销首先是一个体系化的概念,并不单指网络营销思维或者网络营销方式,正确理解网络营销的核心,首先要明确两个前提:1、网络营销的应用主体通常是企业和品牌;2、网络营销的最终目的是为企业和品牌创造更高的投入产出比。

现代管理学之父彼得德鲁克认为:企业的目的只有一个,创造客户。所以,企业的核心内容只有两个,市场营销和创新。

营销是企业的核心内容,网络营销又是企业整体营销体系的重要组成部分,那网络营销的核心是什么呢?有人说,网络营销的核心在流量,因为没有流量就没有生意,一切网络营销的成果都是基于一定的流量基数。

还有人认为,网络营销的核心在创意,因为现在所有让人记住的成功的品牌,其创意都已经深深印在我们的脑海之中。当然,流量、创意这些都是网络营销成功不可或缺的重要组成部分,但是这些仍不足以概括网络营销的核心。

小编认为:流量、创意甚至产品、销售、售后等要素,其实都是围绕着一个核心来运转,这个核心就是:转化率!

为什么说转化率是网络营销的核心呢?

企业的网络营销是一个闭环体系,如果用一个词囊括这个体系的起点和终点,那这个词只能是「转化率」。转化率在市场营销领域的含义是什么呢?在一个统计周期内,企业营销过程中的总产出与总投入之间的百分比。

可以说,企业营销活动的过程就是由一个一个的转化率指标组成。我们在前面也说到过,企业网络营销最终目的是为企业和品牌创造更高的投入产出比,而这个最终目的一定是可衡量,可追溯的数据化,转化率就是企业营销效果的数据化反映。

那么企业在网络营销过程中有哪些核心的转化率指标需要重点关注呢?

1、广告投放点击转化率:点击量/展现量*100%

影响因素:广告版位/排名,广告文案与用户需求的相关性,创意吸引力。

2、获客线索转化率:有效线索量/UV*100%

影响因素:落地页响应速度,落地页与广告创意的相关性,落地页行动号召诱饵吸引力,在线咨询话术质量。

3、客户到店率:到店量/有效线索量*100%

影响因素:电话跟踪及时性,销售邀约话术。

4、获客转化成本:周期内营收/周期内获客数

影响因素:广告单位点击/展现成本(CPC/CPM),线索成本,产品定价,销售转化量。

综上所述,企业在网络营销过程中,只有时刻关注最核心的指标-转化率,才能了解自己的网络营销工作是否达到预期效果,才能对网络营销有一个数据化的认知,也为后期不断优化效果提供可参考的真实依据。

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