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电子邮件营销的技巧有哪些?先清楚这三大准则

电子邮件营销的三大准则–夺人眼球、细分、时间定向

1.54秒和5.0秒法则

一般邮件你在看到标题后,你觉得你自己愿意花多少时间来决定其中的内容是否值得你继续往下看。一项研究表明,人们只愿意投入或者花1.54秒的时间来做一决定。这进一步说明,无论是在电视上,收音机上,杂志上,报纸上,搜索结果上、网页上,如何吸引眼球?这也被称为WIIFM价值。

只有当你在WIIFM交易或价值主张的第一部分经历成功之后,你才会进行下面关键的一步–阅读广告内容。这一部分交易投入的阅读时间,再决定继续往下读还是翻页之前你会花费多少时间?答案是5秒。

而5秒的时间还不足以传达第二级WIIFM,所以你的广告需要强有力,那么客户会继续阅读你的邮件,一边充分了解你的价值主张,从而实现转化。

接下来的转化,电子邮件的主要目的是把邮件信息转化成网页点击。你也可以把转化定义为转发、注册或仅仅是为客户提供信息。你的电子邮件始终要通过提供WIIFM来维持或建立你的可信网络。即使你把转化仅仅定义为提供信息,一定要确保信息的价值至少与客户获得该信息所花的时间相当。

现在,你已经明白1.54秒和5.0秒的重要性。两个规则传达的一个重要信息是,你没有太多时间来吸引客户,并传达你的价值主张。因此为了解决这一问题,专家们采用了细分的方法。

细分其实就是把电子邮件列表氛围几个部分,通过客户测试邮件每一个组成部分的成功程度。一种是把列表平均分为几个部分;另一种方法是从列表中随机抽样。接下去就根据不同产品特性进行测试吧。

电子邮件营销的另一个重要组成部分是“时间定向法“。

你能想出电视上任何其他按小时分段的电视节目吗?例如,新闻联播有黄金时段新闻,也有夜间新闻。广播电台有开车时间,这是大多数听众开车上班和下班的时间。

每一种媒体都是用时间定向,以使营销效果最大化。报纸也不例外。周三通常会登有优惠券和烹饪技巧(为了出售更多的优惠券产品)。这样读者就可以周五假期使用。同理而言,你的客户的时间如何?能否把时间定向于一年中的某些时间段?一年中的时间段被称为季节性周期。每家公司都有季节性周期。好好思考下?!

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