深圳网络营销丨深圳seo优化
深圳网络推广丨外包推广平台

口碑营销怎么做?看完ABC卫生巾案例你就知道

如何开展口碑营销?其实口碑营销,就是通过使用者之间互相传递产品优质体验的过程!我把10多年前的一个策划案例分享给您,希望您能从中获得感悟!

ABC品牌的卫生巾在进入市场之初,由于没有渠道,缺乏资金推广,企业非常困难。2001年,这家企业找人设计了一个口碑营销策略,具体做法如下:

1、选择了100名在校女大学生和刚进入社会的女白领。

2、由她们各自发展身边的闺蜜10名。

3、要求她的下线也发展10名。记住这不是传销,也不卖货!

那这三层女性到底做什么呢?只要求她们使用ABC品牌的卫生巾,而且是免费的,然后把自己的体验感交流给闺蜜,平时就把卫生巾放在包里。

具体说什么?怎么说?都是给她们提供了标准的话术文本,让她们自己背诵熟练,然后照搬。

费用酬劳,每个人每月的报酬是100元+免费的卫生巾。这个100元拿得很轻松,因为几乎不需要她们做任何工作,只要在不经意之间向闺蜜传递使用感受,并把好处告诉对方,然后鼓励她参与这个体验活动。

我们做一个算术题:100人X10X10=10000人。我们在每个城市发展这样的三级组织3个。这样一来,就有3万人在帮忙做推广,而这三万人,起码会影响到10倍的女性,也就是30万人。

这个产品一开始一个销售终端都不进,但这个活动一搞,就有很多女性去商超专门找这个品牌的卫生巾,因为它的质量太好了。最后各种商超和渠道商主动找上门来要货,于是ABC品牌就此火爆全国,尤其是青年女性!

这就是口碑营销,而且是低成本的。ABC公司就此花了10万左右的费用,就把市场给做起来了。与此同时,其它城市也依样画葫芦,获得成功!

在任何一个领域,口碑传播都能产生巨大的效应。因为在众多可选择的产品中,我们不可能把每一个产品都体验一下,反而更愿意相信身边朋友的推荐,通过别人的经验帮助自己,筛选符合我们需求的产品。

深圳推广平台/深圳seo外包服务公司

关于千赋网联系千赋网